Evita el error de programar sin estrategia y sin un método de comercialización adecuado
¿Alguna vez has sentido que te encuentras atrapado en una rutina que no te lleva a ninguna parte? ¿Te has propuesto metas importantes pero no logras alcanzarlas? Si la respuesta es sí, no estás solo. Muchas personas luchan diariamente para cambiar sus hábitos y alcanzar sus objetivos, pero no saben por dónde empezar porque no tienes una estrategia definida o al momento de planificar lo haces sin considerar algunos puntos básicos que desconocen.
En el mundo empresarial, es común que se cometan errores al momento de planificar las ventas. Uno de los más graves es programar sin una estrategia especializada, lo que puede llevar a resultados poco efectivos y pérdidas económicas. En este post, te enseñaremos la importancia de planificar tus ventas con una estrategia clara y efectiva, para que puedas maximizar tus ganancias y alcanzar tus objetivos comerciales. ¡No dejes que la falta de planificación afecte tu negocio! Aprende cómo planificar tus ventas de manera efectiva y asegura el éxito de tu empresa o emprendimiento.
En Latinoamérica, muchos negocios tienen una mentalidad de "vender o morir". La mayoría de los empresarios se enfocan directamente en la venta de sus productos o servicios, sin pasar por un proceso metodológico basado en estrategias de marketing y comercialización. Lamentablemente, cuando las ventas no son lo que esperaban, se quejan y culpan a factores externos, sin darse cuenta de que su falta de planificación y estrategias es la principal causa del fracaso.
Un estudio antes de 2021 de Hootsuite y We Are Social reveló que solo el 53% de la población venezolana tiene acceso a una internet estable y solo el 39% utiliza las redes sociales al máximo por medio de un buen equipo telefónico. A pesar de estas cifras desalentadoras, algunas empresas han logrado adaptarse a las circunstancias y han encontrado oportunidades en el mercado digital venezolano. Lamentablemente en Venezuela existes muy pocos (por no decir ninguno) estudios recientes relacionados al mercado digital, debido a la escases de agencias profesionales de publicidad activas en el país, pero queremos hacer un comparativo con los siguientes paises para dar una idea de lo que queremos comunicar en este artículo.
En relación a México, según un estudio realizado por la Asociación Mexicana de Agencias de Publicidad, solo el 20% de las empresas en México tienen un plan estratégico de marketing. Un artículo publicado por Forbes México en 2019 señala que la falta de un plan estratégico de marketing puede ser una de las razones por las cuales muchas empresas mexicanas no logran crecer y competir en el mercado. Además, el mismo artículo menciona que muchas empresas mexicanas aún se enfocan en estrategias tradicionales de marketing, como publicidad en medios masivos, y no están aprovechando al máximo las oportunidades que ofrece el marketing digital.
En cuanto a Colombia, el 75% de las empresas no tienen un plan de marketing definido, según un estudio realizado por la Cámara de Comercio de Bogotá (abrir con VPN en Venezuela). Otro estudio realizado por la firma Kantar Worldpanel en 2018 encontró que solo el 15% de las empresas colombianas tienen una estrategia clara de marketing digital. Además, según un artículo publicado por El Tiempo en 2020, muchas empresas colombianas aún ven al marketing como un gasto y no como una inversión necesaria para su crecimiento.
Por último y para no hacer el artículo interminable, en relación a Perú, el 60% de las empresas no tienen una estrategia clara de marketing digital, según un estudio realizado por la consultora GFK. Lo indica un artículo publicado por Gestión en 2019 donde señala que muchas empresas peruanas aún tienen dificultades para entender y aplicar correctamente el marketing digital. Además, según el mismo artículo, muchas empresas peruanas aún se enfocan demasiado en la venta directa y no están aprovechando al máximo las oportunidades que ofrece el marketing para construir relaciones duraderas con sus clientes.
Identificación del problema
La falta de estrategias de marketing y comercialización en Latinoamérica por parte del emprendedor y dueño de negocio puede deberse a varios factores, como la falta de recursos económicos, la falta de conocimiento y preparación en la materia, la falta de acceso a información actualizada sobre las tendencias del mercado y la competencia, entre otros.
En muchos casos, los emprendedores y dueños de negocios en Latinoamérica no tienen acceso a programas educativos o capacitaciones especializadas en marketing y comercialización, lo que limita su capacidad para desarrollar estrategias efectivas para promocionar sus productos o servicios. Además, muchos emprendedores pueden subestimar la importancia del marketing y centrarse únicamente en producir o vender sus productos sin considerar cómo llegar a su público objetivo.
La falta de conocimiento y preparación en marketing también puede llevar a los emprendedores a cometer errores costosos, como invertir en publicidad ineficaz o no entender las necesidades y preferencias del mercado local. Esto puede resultar en una pérdida significativa de tiempo, recursos y dinero para el negocio.
En resumen, esto puede deberse a varios factores, incluyendo la falta de recursos económicos y acceso a información actualizada sobre el mercado. La falta de conocimiento y preparación también puede ser un factor importante que influye negativamente en el éxito del negocio.
Aunque la falta de estrategias de marketing y comercialización en Latinoamérica no solo afecta a las ventas, sino también a la imagen y reputación de las empresas y más si va a incursionar en el mercado internacional. Nuestros aliados de MCA Internacionales son un escritorio jurídico con mucha experiencia en el ramo y ha ejecutado proyectos de gran envergadura y nos mantienen en constante actualizaciones con las gestiones cotidianas que solucionan a sus clientes internacionales.
En su experiencia nos comentan que muchas empresas en diferentes paises cometen un error común; por lo que se enfocan en vender a cualquier costo, sin importar si su producto o servicio es el adecuado para el cliente local, nacional o híbrido. Lo que si es una realidad indiscutible es que esto puede generar insatisfacción y mala reputación en el mercado para cualquier marca o emprendimiento sin importar su tamaño o rango de acción.
Por ello resaltamos que es fundamental que las empresas comprendan la importancia de tener una estrategia clara y definida de marketing y comercialización. Esto les permitirá conocer mejor a su público objetivo, adaptar sus productos o servicios a las necesidades del mercado, establecer precios adecuados, crear una imagen y reputación sólidas y por ende lograr sus objetivos finales que se traducen en aumentar sus ventas.
Es por ello que recomendamos a las empresas que busquen la ayuda de profesionales en marketing y comercialización para desarrollar un plan estratégico efectivo. Estos profesionales tienen la experiencia y conocimientos necesarios para ayudar a las empresas a alcanzar sus objetivos de manera efectiva y sostenible. Nosotros en MERCAIP estamos capacitados para lograrlo y estamos a su servicio
Planifica ventas efectivas como un profesional
- Conoce a tu cliente ideal: Antes de comenzar a vender, es importante conocer a tu cliente ideal. Debes saber quiénes son, qué necesidades tienen y cómo puedes ayudarles.
- Define tus objetivos de venta: Es importante establecer objetivos claros y medibles para tus ventas. Esto te ayudará a enfocarte en lo que realmente importa y a medir tu progreso.
- Crea un plan de acción: Una vez que tengas claros tus objetivos, debes crear un plan de acción detallado para alcanzarlos. Este plan debe incluir estrategias específicas para llegar a tus clientes ideales y cerrar ventas.
- Utiliza herramientas de seguimiento: Para asegurarte de que estás avanzando hacia tus objetivos, es importante utilizar herramientas de seguimiento como un CRM (Customer Relationship Management) o una hoja de cálculo para registrar tus ventas y hacer un seguimiento del progreso.
- Capacítate constantemente: Para ser un profesional en ventas, debes estar siempre aprendiendo y mejorando tus habilidades. Asiste a cursos, lee libros sobre ventas, consume material digital de conferencistas de renombres y mantente actualizado sobre las últimas tendencias en el mercado.
- Sé persistente: Las ventas no siempre se cierran en el primer intento. Es importante ser persistente y seguir trabajando con los clientes potenciales hasta que se cierre la venta o se decida que no hay interés.
Cierre
Siguiendo estos pasos podrás planificar ventas efectivas como un profesional y aumentar tus ingresos en el proceso. Por lo que podemos decir que en conclusión, es fundamental que las empresas en Latinoamérica comprendan la importancia de tener una estrategia clara y definida de marketing y comercialización para alcanzar el éxito a largo plazo. La falta de planificación y estrategias solo lleva al fracaso y la insatisfacción del cliente. Es hora de cambiar la mentalidad de "vender o morir" y adoptar una mentalidad de "planificar para vender con éxito".
Hasta una próxima Oportunidad
Equipo de Desarrollo
Me parece excelente todas las propuestas, herramientas, y estrategias que imparten en este grupo de trabajo, porque permite a las personas crecer en sus negocios y emprendimientos
Gracias por preferirnos, siempre estaremos para ustedes Dios mediante. Muchas gracias..!